Saiba como o orçamento preliminar da Celere ajudou a Construtora Bier a reduzir custos e fazer ajustes na tabela para aumentar a lucratividade de um projeto e a competitividade da empresa
Muitas empresas pequenas acreditam que seu tamanho é um obstáculo para a inovação ou para a adoção de novas estratégias. Para essas, inovar é uma espécie de privilégio reservado a quem tem um determinado número de funcionários e/ou faturamento.
Eduardo Bier não pensa assim. Ele, que é Diretor Executivo da Construtora Bier (empresa que atua na incorporação de imóveis residenciais e comerciais em Toledo, interior do Paraná), busca se espelhar no trabalho de empresas de grande porte no Brasil e no exterior para guiar suas estratégias.
Aliás, foi justamente o foco em adotar as melhores práticas das maiores construtoras que levou a Bier a buscar a Celere para elaborar o orçamento preliminar do empreendimento Bossa 1616.
Recentemente, Raphael Chelin, CEO da Celere, bateu um papo com Eduardo sobre essa parceria. A seguir, você confere os destaques da conversa e entende como a Celere ajudou a Bier a ter um nível altíssimo de detalhamento no orçamento, contribuindo para análises estratégicas e ajustes de custos e precificação.
O desafio de profissionalizar a gestão de obras com uma estrutura enxuta
Nesse processo, porém, ele notou que a estrutura enxuta poderia ser um entrave. “Nosso orçamento era superficial. Não tínhamos todos os detalhes, era mais uma estimativa por área e valores gerais. Eu sabia que poderíamos aumentar o detalhamento dos custos, mas ainda não éramos capazes de executar dessa maneira”, conta.
Eduardo ressalta que uma das principais dificuldades era justamente o momento de transição. Como a empresa estava em crescimento, realizando projetos maiores, as obras anteriores já não serviam como referência.
“Nos últimos três ou quatro anos, estávamos realizando obras um pouco menores do que as que estamos construindo atualmente. Sem um histórico de projetos de escala maior, não tínhamos total confiança em nossos orçamentos. Além disso, havia diferentes custos envolvidos, e não existia margem pra erro. Entrar no mercado e trabalhar com investidores era fundamental para nós, pois era como apresentávamos nossa empresa. Foi nesse contexto que decidimos contratar a Celere. Precisávamos de um orçamento confiável para desenvolver a tabela de venda e outros aspectos do projeto”, relembra.
Budget Express: o orçamento preliminar que levou inovação e profissionalismo para a Construtora Bier
Atualmente, a Celere é responsável pelo orçamento preliminar* do Projeto Bossa 1616, que tem uma área construída de 5.704,05 m2.
Na visão de Eduardo, o dinamismo do orçamento entregue pela Celere e a flexibilidade que permitiu que a tabela de vendas e itens dos custos fossem adaptados de acordo com as características específicas da empresa são pontos que merecem destaque.
“Lidamos com um cenário de custos um pouco diferente das grandes cidades. Levou algum tempo até conseguirmos ajustar o orçamento de acordo com a nossa realidade e histórico de custos. No entanto, por meio de conversas e colaboração entre nossa equipe de suprimentos, engenharia e a equipe da Celere, conseguimos alinhar todos. Acredito que estamos fazendo um bom trabalho nesse sentido”, frisa.
Raphael Chelin reforça que esse é um ponto importante do trabalho da Celere.
Por atuar em regiões diferentes do país – mais de 20 estados somente este ano! –, nossa equipe está sempre lidando com realidades diferentes. Contudo, independente da região, o foco principal é gerar um orçamento personalizado para cada empresa.
*Budget Express é a solução de orçamento preliminar da Celere. O custo construção é embasado em premissas e metas de custos específicas para cada projeto. Utilizando quantidades extraídas de projetos em BIM e orçadas com composições unitárias, o Budget Express proporciona uma análise precisa e detalhada mesmo para projetos básicos e legais.“Antes de elaborarmos o orçamento com o Budget Express da Celere*, tínhamos o estudo de viabilidade, que era feito por área equivalente e ajustado conforme o CUB (Custo Unitário Básico) e o INCC (Índice Nacional de Custo da Construção). No entanto, esse método não fornecia um orçamento muito preciso.” Eduardo Bier, Diretor Executivo da Construtora Bier Leia também: Budget Express: Como desenvolver orçamentos preliminares mais precisos em projetos de construção |
Resultados: clareza e segurança no orçamento e crescimento de 4% do VGV em margem
Ao utilizar o Budget Express, Bier percebeu que o Bossa 1616 estava custando um pouco mais do que imaginava, devido à arquitetura e aos acabamentos.
“Para lidar com essa situação, começamos a trabalhar na curva A, procurando alternativas semelhantes que não comprometessem a arquitetura e a estética do projeto. Conseguimos fazer algumas alterações e ainda estamos trabalhando nisso para chegar ao orçamento final”, conta o executivo.
Como exemplo, ele cita o caso do forro amadeirado, que tinha um peso significativo no projeto. “Depois de identificar que esse item tinha um custo exorbitante, conseguimos encontrar uma alternativa que oferecia acabamento e qualidade idênticos, porém, pela metade do preço. Somente essa economia já compensou o investimento no Budget Express em várias vezes”, reflete.
Eduardo comenta ainda que saber exatamente quanto o projeto está custando, já nessa fase inicial, é algo valiosíssimo. Afinal, essa clareza ajudou a Bier na tomada de decisões para corrigir margens e ajustar os aspectos que estavam impactando os resultados que buscavam.
“É importante trabalhar com um orçamento preliminar detalhado e preciso, pois quanto mais preciso ele for, mais competitiva nossa empresa será. Se não tivermos um orçamento preciso, corremos o risco de aumentar os preços por medo ou incerteza, o que pode resultar na perda de competitividade. Portanto, garantir a precisão do orçamento é fundamental para mantermos uma posição forte e atrativa”, frisa.
Ainda sobre os resultados alcançados, Eduardo comenta que ele e seu time ficaram extremamente surpresos com a quantidade de informações detalhadas que receberam no Budget Express.
“É evidente o trabalho minucioso e a precisão das informações fornecidas. Nossas equipes de engenharia e de suprimentos ficaram impressionadas com a riqueza de detalhes, superando nossas expectativas iniciais”, afirma.
Por fim, Eduardo revela que, por conta da clareza sobre os custos reais do projeto, foi possível fazer os ajustes necessários na tabela de vendas para mantê-la dentro das projeções da empresa e ainda conseguir aumentar 4% do Valor Geral de Vendas (VGV) em margem.
“Fizemos uma alteração mínima na tabela, aumentando em apenas 0,6% por andar em relação ao preço inicialmente planejado. Com isso, conseguimos manter nossa margem de lucro e, ao mesmo tempo, garantir que nosso produto continue competitivo”, ressalta.
Consolidando a marca com mais segurança e credibilidade
No fim da conversa, Eduardo ressalta a importância de buscar o maior detalhamento possível sobre os custos do projeto, desde as fases iniciais do projeto.
Nesse sentido, ele reforça que ter uma análise de custos baseada em dados é fundamental. E foi justamente por isso que decidiu buscar a parceria com a Celere.
“O ciclo da construção é longo. O projeto Bossa, por exemplo, deve levar cerca de três anos de obra. Não tem como você partir para uma obra dessa no achismo. Precisa ter uma segurança de informação de dados, tem que ser um projeto muito bem estudado, precisamos ter o máximo de detalhes antes mesmo de começar a fazer o tapume”, reflete.
Ele comenta que a Bier já tem uma boa reputação, como uma incorporadora que efetivamente traz resultados para seus investidores. Um exemplo disso é o projeto 14 Bis, que gerou um retorno de 100% em cinco anos. Outro empreendimento da Bier, o Villa Natu, primeiro shopping sustentável do Brasil (em processo de certificação LEED), teve um retorno de 41% e 22 meses.
Contudo, o executivo salienta que o orçamento preliminar detalhado gerado pelo Budget Express adiciona uma camada extra de segurança e credibilidade.
“Com o orçamento preliminar da Celere, a segurança que temos ao lançar esse produto no mercado imobiliário é significativamente maior em comparação com 40 dias atrás, quando tínhamos um orçamento baseado apenas em área equivalente. Não há como comparar. Agora, percebo que o Budget Express é um investimento. Aliás, em termos de Valor Geral de Vendas (VGV) ou mesmo custo de obra, é um investimento baixo em relação à segurança que ele proporciona ao nos permitir lançar um produto no mercado”, conclui.
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